APP拉新推廣兩個重要渠道：ASO推廣+老用戶維系

來源微信公眾號：活動盒子運營社（ID：huodonghezi.com）

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上次盒子菌在《讀懂APP用戶運營的四要素：拉新、留存、促活、營收》中重點說的是APP用戶活躍和留存，但用戶留存和活躍前提是必須有用戶?？焖賹崿F用戶拉新，對于APP運營來說都是迫切需要的。對于APP用戶拉新，你不妨嘗試下面這些渠道；

一、ASO優化：內外結合，不用擔心沒有用戶

ASO優化已經存在很長的一段時間了，但是ASO真正被重視，發展起來的是在14年底；一款APP想要在搜索平臺里面獲得好的排名，能夠提高應用下載量，提高品牌知名度和流行度；當然，提高APP應用的排名，離不開ASO優化推廣，且需要借助一些ASO優化工作來輔助完成。

1、ASO優化的排名因素

（1）APP應用圖標：logo圖片一定要清晰、直觀，突出品牌，圖片設計也是感化用戶的一種有效方式；

（2）副標題設置：重要性如同網站Title和Keyword，在標題中植入關鍵詞，對于網站主關鍵詞的排名有幫助。但是對于APP應用名稱來說，應用名稱標題和關鍵詞修改并不是那么容易，因此在上傳應用的時候一定要提前做好關鍵詞搜索熱度分析，并規范好標題內容；

注意事項：

①標題里的關鍵詞搜索權重的分配關系是副標題>keywords

②標題要自然，通順，不能堆砌詞語；

③標題盡量是一兩句話，不用短詞去拼湊成標題；

（3）描述（簡要描述和詳細描述）：簡要描述一般顯示在應用列表頁，詳細描述是APP應用的詳細介紹內容介紹。描述對于ASO優化來說也是非常重要；當用戶在搜索列表頁中看到你的應用時，用戶首先看到的是你的Icon、副標題和簡要描述，因此如何用簡短的語句去引起用戶興趣并且點擊進入APP產品詳情頁顯得尤為重要，能提高APP在應用商店內搜索結果的點擊率，也是影響排名的因素。

（4）用戶評分/評價

用戶真實評價的重要性毋庸置疑，體現在：

①不僅僅是APP，網站運營、淘寶運營等平臺運營，用戶評價和評分都是對于排名起到很大的作用。

②很多APP都會進行彈窗觸發，邀請用戶對用戶進行評價；并且在導航中的個人中心或者設置板塊，都會有一個評價的入口?？梢娪脩粼u論對于APP的重要性；

但是，盒子菌去翻看一些應用商店的APP評論，發現大部分都是水軍，真實評價非常少，這讓盒子菌顯得非常尷尬！

（5）APP應用更新迭代

APP運營中，大家關注用戶的活躍度，關注日活躍、周活躍、越活越等；在應用商店排名中一樣，APP的更新迭代也是一種活躍率。很多APP在上線后，基本上不怎么更新迭代，這是一大禁忌；APP固定時間的更新迭代對于提升排名是有很大的幫助；

（6）應用類別選擇：紅海/藍海

盒子菌讀的是市場營銷專業，專業課經常說到藍海戰略和紅海戰略；兩個戰略對于APP在應用商店的排名也是有關系的；

紅海戰略指的是市場競爭已經處于白熱化階段，產品、服務同質化研祥非常嚴重。如果在這種環境去做ASO優化，雖然熱度大，但是關鍵詞排名競爭非常嚴重，很難去提高；對于后者來說，就沒有必要去與強大的競爭對手進行廝殺；

而藍海戰略指的是通過創新帶給用戶更多體驗和享受，并且讓用戶愿意接受的方式；藍海戰略意味著開辟新市場，一開始競爭不大，因此排名也比較容易上去；

（7）應用安裝量：ASO優化的重中之重

APP應用安裝量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名數一數二的。"APP刷榜”就是為了沖下載安裝量，它的火爆說明應用安裝量對于ASO優化的重要性；雖然現在應用商店對于刷榜抓得很嚴格，但是其重要性依然存在。

2、ASO優化離不開數據分析

用數據說話，才具備說服力；上面盒子菌說到的熱詞、副標題、描述、紅海/藍海等等影響排名因素，前提都是需要做好數據分析（競品、行業、用戶）。

（1）競品分析

競品分析，不僅僅是在ASO領域，在傳統行業、產品設計、平臺運營中都是需要的。對于ASO來說，需要了解競爭對手在做哪些詞的優化？這些詞的熱度是什么？他們的副標題、描述怎么設置的？他們的關鍵詞排名如何？

通過了解競爭對手，能夠更好認清自己的產品，能夠讓自己的ASO優化方案做的更詳細，避開前者踩過的坑；

（2）行業分析

關于行業分析，更多是涉及到紅海和藍海戰略。更多是了解整個行業的競爭狀況，發展方向等等；

（3）用戶分析

對于關鍵詞、熱詞選擇，都是基于用戶搜索行為；熱度大的詞語對于以為這用戶搜索的多，而如果能夠優化好熱詞，提高熱詞排名，提高用戶下載安裝量不是問題；

3、借助外部推廣，帶動應用商店排名

（1）提高下載量：地推、任務推薦都是一個好方法

對于APP推廣來說，很多都是采取地推、合作、任務推薦、試玩的方法，對于提高應用下載量也是能夠起到明顯的效果；

盒子菌最常遇到的是

①某金融APP：掃一掃下載APP，注冊后送一箱加多寶；這種成本相對高，但是如果禮品沒有吸引力，用戶怎么會去下載你的APP呢？

②掃一掃，下載APP，免費喝貢茶。通過與一些實體服務店進行合作，能夠帶來雙贏，這種方法也是很多APP在最初推廣時候會嘗試做的；

③試玩APP：現在出現一些第三方試玩服務平臺，用戶下載注冊后，在后臺掛著多少分鐘后可獲得多少錢的獎勵。這種方法對于提高應用下載量都是比較有效的。

（2）社會化營銷：更多是打造APP品牌形象；

社會化營銷，通常運營者會選擇的平臺有微信公眾號、微博、SEO軟文推廣、自媒體平臺（頭條號、知乎平臺、網易自媒體、簡書、搜狐媒體平臺等等）；

社會化營銷，都是需要靠高質量的內容去支撐，提高閱讀量和品牌曝光度；對于APP來說，內容的趣味性要求更高，當然內容類型選擇的方向性也事多樣化；

比如盒子菌最近關注的他趣APP，是一個關于兩性的APP；在知乎平臺里面可經?？吹?ldquo;黃老濕”回答一些比較羞羞的問題，通過污力十足的內容去引起用戶對作者以及產品的興趣程度；

對于社會化營銷，沒有內容，各種平臺是存活不下去的；

（3）借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下載量

對于用戶來說，工作期間大多數用的是電腦PC搜索，下班時間肯定是使用手機瀏覽各種頁面，因此SEO/SEM優化也是非常重要的；大多數的APP都是有自己的官網，但是一般比較簡單，只是引導用戶下載APP；可以將應用商店內做的關鍵詞優化，在PC和移動進行官網SEO優化和SEM推廣；

二、維系好老用戶，產生自傳播效應

維系好老用戶，其實不只是在APP，在電商、線下門店、傳統行業中都是非常重要的，簡單粗暴地說就是“回頭客“。從APP運營來說，維系好老用戶能夠實現口碑傳播，拉動APP用戶增長。盒子菌從“冷啟動階”和“留存穩定階段”兩個方面分享下如何讓老用戶產生自傳播效應。

1、冷啟動階段：圈住種子用戶

APP產品冷啟動階段，功能不需要多，主要確保主功能鏈條跑通就可以！冷啟動階段，第一批用戶的留存非常重要；留存下來，并且能夠不斷使用你的APP，不斷提出意見，這才是你的種子用戶；

在冷啟動階段，對種子用戶來說能留住他的是你設計的功能剛好命中他的需求點；而是否好玩只能作為產品的一個亮點。種子用戶需要的是最核心的，最能解決他的痛點。

種子用戶自帶傳播屬性，通過種子用戶去進行口碑傳播，能夠帶動拉新，用戶增長的效果！

2、留存穩定階段：活躍用戶，刺激二次傳播

APP用戶留存一般分為三個時間節點：流失期、蒸餾器、穩定期；經過前兩個時間節點的沉淀后，留存下來的用戶是你的忠實用戶，因此可以針對這群老用戶進行針對性的運營，刺激其二次傳播；

（1）應用內活動運營：刺激用戶主動分享

對于APP運營來說，活動策劃是必不可少的；應用內的活動運營，更多是為了活躍用戶，引起用戶興趣并進行分享，起到拉新作用；而應用內活動類型和實現形式都是比較多樣化的；通常離不開以下幾方面：

常見的應用內活動類型有：

①邀請有禮：常見于電商、金融理財、服務等行業的APP

例子：“PPmoney 好友邀您來賺錢”

PPmoney采用大面額獎勵的邀請有禮活動，撬動老用戶參與感；PPmoney邀請有禮活動是運營，目的是為了刺激老用戶不斷進行好友邀請，起到以老拉新的效果；

②分享有禮

分享有禮的活動形式，更多是應用到抽獎的活動場景中；比如你在APP應用里面觸發了一個搖一搖、大轉盤等概率事件的活動，可設置當用戶分享活動后額外獲得抽獎機會；當然，需要你的活動獎品有吸引力，用戶才會有動力去分享你的活動；用戶分享活動的同時，起到了品牌傳播的效果；

③創意活動：生成具有個人屬性的創意頁面，促進用戶自傳播。

前陣子非?；鸬碾娨晞　度馈?，很多拍照APP推出瘋狂變臉的活動功能，幫助用戶穿越三生三世。通過APP隨意切換三生三世中人物特效，將自己p成劇中人，并進行分享；通過這種活動形式，引起大量的用戶去下載APP；

活動實現形式：觸發（彈窗）、投放、推送

①活動觸發：最常見的是啟動APP后觸發一個活動通知、當你完成登錄觸發一個抽獎活動、當你完成注冊、完成支付等用戶場景后觸發活動，需要根據自己APP的業務去進行觸發規則設置。

②活動投放：常見的是啟動頁、banner圖、信息流、焦點圖等等運營位；運營位置的活動投放，目的為了曝光活動，提高活動的打開率；

③活動推送（push）：用戶并不是無時無刻地在使用你的APP，可以通過消息推送的形式，將活動第一時間push給用戶；當然，在push的時候，如何利用文案去吸引用戶參與活動，是非常關鍵的。

對于APP應用內的活動觸發、投放以及推送，可以借助活動盒子，針對用戶屬性標簽、用戶場景進行針對性的活動觸發、投放和推送，做到千人千面的精細化活動運營；

（2）Deeplink深度鏈接：實現用戶病毒式增長

深度鏈接（deeplink）技術與APP應用拉新場景深度結合，當您的老用戶在應用內分享活動、內容給到應用外平臺時， 已有安裝該APP的用戶可一鍵喚起分享頁面；而未安裝APP的用戶，通過下載安裝后打開APP一鍵返回被分享的頁面。Deeplink技術的實現使得APP之間能夠無縫跳轉，讓被分享者參與APP活動更加便捷，大幅縮短用戶體驗路徑，拉動APP用戶增長。

活動盒子Deeplink功能的上線能讓老用戶分享應用內的H5/抽獎活動，活躍了老用戶的同時起到了用戶增長的作用;

寫在最后：對于APP線上拉新，盒子菌歸納為ASO推廣和以老拉新兩大方面。ASO主要是做好應用商店優化，并借助社會化平臺曝光品牌，提高APP下載量，帶動排名；”以老拉新“更多是活躍用戶，刺激用戶進行二次傳播，起到拉新效果。

作者：活動盒子，活動盒子是一款助您實現快速拉新，提升用戶活躍、留存和轉化率的精準活動營銷工具！

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